Головна Страхове законодавство Статті про страхування
promo

Групи страхових агентів: закордонна практика

У закордонній практиці поширення страхових продуктів здійснюється через страхових агентів, яких залежно від повноважень та професійності поділяють на групи:

1) прямі страхові агенти, які знаходяться в штаті страхової компанії, мають високий рівень професійної підготовки, продають страхові поліси від імені тільки цієї компанії та одержують крім комісійної винагороди, постійну оплату праці. Недолік полягає в тім, що страхова компанія дуже часто несе постійні витрати по оплаті праці - незалежно від її продуктивності. Крім того, число співробітників важко змінювати в залежності від стану ринку;

2) мономандатні страхові агенти, які пов'язані з компанією спеціальним контрактом. Такі страхові агенти у даний час одержали широке поширення у ряді країн. До їхнього числа відносяться страхові агенти, які характеризуються:

♦ прихильністю (ідентифікацією до однієї страхової компанії);

♦ оплатою тільки комісійних;

♦ постійними відносинами із клієнтом;

♦ гнучкістю структури.

Такі страхові агенти займаються чи спеціалізуються на одному чи декількох видах страхування. При цьому вони пропонують своїм клієнтам, як правило, такі договори страхування, за які вони одержать більшу комісійну винагороду. Ось чому «молодим» страховим компаніям, які здійснюють експансію на страховому ринку, дуже вигідно користуватися послугами саме таких страхових агентів;

3) багатомандатні страхові агенти - працюють одночасно на декілька страхових компаній і характерні для канадського страхового ринку;

4) генеральні агенти, до основних функцій яких входить укладання договорів страхування та передання їх до страхової компанії. Генеральний агент не входить до штату страхової компанії. Генеральні агенти - це фізичні особи, що уповноважені одним або кількома страховиками, яких вони представляють у тому чи іншому територіально-адміністративному регіоні. Робота такого агента контролюється інспектором і працівниками страхової компанії, яка його уповноважила. Юридично відносини між генеральним страховим агентом та страховою компанією оформлені договором про призначення на посаду. Таким договором обумовлено вид страхування, в якому агент уповноважений працювати, максимальний ліміт ризику, що його він може прийняти, територіальні обмеження, зобов'язання зі здійснення та управління контрактами, виплата страхових сум та страхових відшкодувань, розмір комісійної винагороди. Кожному генеральному агентству, котре починає свою роботу, страхова компанія відкриває фінансування на організацію справи (оренда приміщення, оплата праці спеціалістів, рекламні заходи).


В європейській практиці завдання генеральних агентів такі:

♦ «завоювання» клієнта;

♦ «управління» клієнтом;

♦ управління ризиками.




Матеріали сайту призначені виключно для ознайомлення і не можуть бути використані в інших цілях.